Kleine Schaltfläche, große Wirkung: Ein gut gestalteter Call to Action (CTA) Button ist einer der stärksten Hebel im Webdesign. Mit nur einem Klick wird aus einem passiven Besucher ein aktiver Nutzer – und im besten Fall ein Kunde. In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie, wie Sie CTA-Buttons optimal gestalten, platzieren und testen, um die Conversion-Rate Ihrer Website nachhaltig zu steigern.
Was ist ein Call to Action Button?
Ein Call to Action Button ist eine interaktive Schaltfläche, die Nutzer klar und deutlich zu einer bestimmten Handlung auffordert – zum Beispiel „Jetzt kaufen“, „Kostenlos testen“ oder „Zum Newsletter anmelden“.
Im Gegensatz zu einem simplen Textlink hebt sich ein Button visuell stärker ab und simuliert die physische Erfahrung einer Schaltfläche. Das macht ihn intuitiver und benutzerfreundlicher.
Unterschiede zwischen Link und Button
| Element | Eigenschaften | Einsatz |
|---|---|---|
| Textlink | Schlichter klickbarer Text, unauffällig im Layout | Für weiterführende Informationen oder interne Verweise |
| Button | Auffällige Form, Farbe, oft mit Schatten oder Icon | Für zentrale Handlungen, die Conversion-Ziele fördern |
Warum CTA-Buttons so wichtig sind
Ohne klare Handlungsaufforderungen laufen viele Nutzer ins Leere. Ein CTA-Button reduziert die kognitive Last: Er zeigt Besuchern genau, was der nächste Schritt ist – ohne dass sie lange überlegen müssen.
Die Wirkung ist messbar: Studien zeigen, dass ein optimierter CTA-Button die Conversion-Rate um bis zu 35 % steigern kann.
Anatomie eines CTA-Buttons
- Farbe und Kontrast: Signalwirkung und gute Lesbarkeit
- Form: meist rechteckig mit abgerundeten Ecken
- Textgröße und Typografie: klar, ohne Schnörkel
- Abstände: genug Weißraum zu anderen Elementen
- Effekte: Schatten oder Farbwechsel beim Hover
Verschiedene Button-Zustände (Modi)
| Modus | Beschreibung | Beispiel |
|---|---|---|
| Standard | Ausgangszustand, bevor der Nutzer interagiert | „Jetzt bestellen“ in Blau |
| Hover | Beim Darüberfahren ändert sich z. B. die Hintergrundfarbe | Blau → Dunkelblau |
| Aktiviert | Während des Klicks | Farbe reduziert sich leicht |
| Fokussiert | Markierung durch Tastatur-Navigation | Zusätzlicher Rahmen |
| Deaktiviert | Nicht verfügbar, meist ausgegraut | Klick nicht möglich |
Primäre, sekundäre und tertiäre Buttons
| Button-Typ | Zweck | Gestaltung |
|---|---|---|
| Primär | Wichtigste Handlung, z. B. Kaufabschluss | Auffällige Farbe, prominent platziert |
| Sekundär | Alternative Option, z. B. „Später speichern“ | Weniger auffällig, oft blassere Farbe |
| Tertiär | Zusatzfunktion, z. B. „Mehr erfahren“ | Sehr dezent, fast wie ein Link |
Tipp: Auf einer Seite sollte es immer nur einen primären CTA geben, um Ablenkungen zu vermeiden.
Microcopy – der Text im Button
Der Button-Text, auch Microcopy genannt, ist entscheidend. Er sollte kurz, klar und handlungsorientiert sein. Am besten funktioniert der Imperativ:
- Jetzt kaufen
- Kostenlos testen
- Zum Newsletter anmelden
- Rabatt sichern
- Loslegen
Design-Tipps für starke CTA-Buttons
- Auffälligkeit – der Button muss sich vom Rest der Seite abheben.
- Corporate Design – bleiben Sie bei den Markenfarben.
- Kontrast – mind. 3:1 zum Hintergrund, 4,5:1 zur Schriftfarbe.
- Größe – min. 36 px Höhe.
- Abstand – mind. 16 px zu anderen Elementen.
- Icons – sinnvoll ergänzen, z. B. Einkaufswagen.
- Konsistenz – gleiche Gestaltung auf allen Unterseiten.
- Sparsamkeit – nur für wichtige Handlungen nutzen.
Psychologie hinter CTA-Buttons
Buttons funktionieren nicht nur optisch, sondern auch emotional. Nutzen Sie Prinzipien wie:
- FOMO: „Nur heute gültig!“
- Dringlichkeit: „Jetzt sichern – nur noch 3 Plätze frei“
- Exklusivität: „Nur für Abonnenten“
- Sicherheit: „Kostenlos & unverbindlich testen“
Platzierung von CTA-Buttons
Bewährte Positionen sind:
- Direkt unter der Headline
- Am Ende eines Formulars
- Im Header (Sticky Navigation)
- Am Ende eines Blogartikels
- In einem Produktvideo
CTA-Buttons im E-Commerce
Typische Beispiele:
- „In den Warenkorb“
- „Jetzt kaufen“
- „Zur Kasse“
👉 Primär-Buttons wie „Zur Kasse“ sollten dominieren, während Sekundär-Buttons wie „Weiter einkaufen“ dezenter gestaltet sein müssen.
CTA-Buttons in SaaS und B2B
Beispiele für Branchenlösungen:
- SaaS: „Demo buchen“, „Kostenlos starten“
- B2B: „Angebot anfordern“, „Beratungsgespräch vereinbaren“
- E-Learning: „Jetzt anmelden“, „Gratis Lektion starten“
Buttons technisch umsetzen
<a href="#" class="cta-button">Jetzt anmelden</a>
Testen und optimieren: A/B-Tests
Variablen für A/B-Tests:
- Farbe
- Text
- Platzierung
- Größe
Typische Fehler bei CTA-Buttons
- Zu viele Buttons
- Unklare Microcopy
- Zu kleine Schaltflächen
- Schlechter Kontrast
- Keine mobile Optimierung
CTA-Buttons und Mobile First
- Daumenfreundliche Größe
- Genügend Abstände
- Sticky-Buttons für bessere Sichtbarkeit
CTA-Buttons und Conversion-Tracking
Nutzen Sie Tools wie:
- Google Analytics (Events)
- Matomo
- Heatmaps (z. B. Hotjar)
FAQ
- Was ist ein CTA-Button?
- Eine Schaltfläche, die Nutzer zu einer klaren Handlung auffordert.
- Welche Farben eignen sich?
- Kontrastreiche Farben, die ins Corporate Design passen.
- Wie groß sollte ein Button sein?
- Mindestens 36×36 px, mit genügend Abstand.
- Wie testet man Buttons?
- Durch A/B-Tests mit Varianten in Text, Farbe und Platzierung.
Fazit
CTA-Buttons sind weit mehr als bunte Schaltflächen. Sie sind strategische Conversion-Treiber, die Design, Psychologie und Technik vereinen. Wer sie gezielt gestaltet, klar positioniert und regelmäßig testet, kann die Nutzerführung verbessern und die Conversion-Rate deutlich steigern.
Merksatz: Ein guter Button sagt klar, was passiert – und lädt sofort zum Klicken ein.
